Cómo aprender a vender empresas | Fortuna

Son 166 jóvenes, procedentes de 14 países: ingenieros, economistas, físicos…, todos tienen una importante característica común: son brillantes. Han tenido que pasar severos procesos de selección antes de llegar a la sede de Euroforum en San Lorenzo del Escorial (Madrid). Allí arranca, durante cuatro intensas semanas, el programa Edge, organizado por la consultora PwC. El objetivo no es otro que aprender a dar soluciones a las empresas a lo largo de su crecimiento, esto es, aprender cómo se resuelven procesos de transacciones corporativas. O lo que es lo mismo, la vida misma dentro de una empresa.“Nuestro objetivo es tener a los mejores profesionales y aumentar la calidad y la diversidad de las operaciones que realizamos”, señala Malcolm Lloyd, responsable del negocio a nivel mundial de asesoramiento en transacciones, que engloba fusiones y adquisiciones, asesoramiento en procesos de reestructuración empresarial y refinanciaciones de PwC. De hecho, la firma encabeza, durante los últimos cinco años, el mercado de asesoramiento financiero en fusiones y adquisiciones en España por número de operaciones, según diferentes estudios del sector.

Durante tres años, los nuevos fichajes de esta área, denominada deals (transacciones corporativas), una de las más relevantes para la citada multinacional, rotarán por sus distintos departamentos para tener una idea general de todos los procesos. “Es una oportunidad para conocer todos los procesos corporativos, trabajar en diferentes ámbitos y entender perspectivas desde distintas áreas. Por ello, buscamos gente con un perfil redondo, con un expediente académico excelente, a la vez que gente creativa, de mente abierta, que sepa generar sinergias y tenga empatía para conectar”, añade Lloyd.

La forma de captar a los participantes ha variado dependiendo del país de procedencia. Por ejemplo, a Elaine Mongan, de 23 años, una estudiante de Administración de Empresas y Finanzas de Dublín (Irlanda), le ofrecieron formar parte de Edge directamente, tras realizar unas prácticas en PwC. Sin embargo, otro estudiante que también realizó un periodo de formación en la consultora, el holandés Thijs Boevink tuvo que enfrentarse a un largo proceso de selección. Con 24 años y un grado en economía, otro en negocios internacionales y un máster en finanzas, realizó pruebas de coeficiente intelectual, tests inductivos y varias entrevistas con directivos de la compañía. Una vez superado esto, pasó tres días realizando cursos y casos de estudio junto con el resto de los participantes seleccionados. Hasta llegar a la última entrevista, y finalmente, recibir la oferta. En España, el proceso es bastante similar, asegura Eduard Adell, estudiante de Administración de Empresas y Derecho de 23 años.

Buscamos gente con un perfil redondo, con un expediente académico excelente, a la vez que creativos, que sepa generar sinergias y tenga empatía

Malcolm Lloyd, responsable mundial de transacciones de PwC

Todo este exigente proceso de selección desemboca en un conjunto de personas brillantes formándose en equipo y creando vículos entre sí. Es el caso de Martin Kangasniemi, finlandés de 27 años, quien destaca que todos los integrantes del programa son muy inteligentes, por lo que encuentra muy gratificante interactuar con ellos. Y ve más ventajas: “la convivencia ha hecho que, si cuando estemos cada uno trabajando en una parte del mundo, necesito su ayuda, no me va a costar nada hacer esa llamada”, explica. Para Adell, esta experiencia va más allá de lo profesional, “estar rodeado de gente tan inteligente y con intereses tan diversos es muy estimulante”.

En octubre, cada uno volverá a su país de origen y las clases acabarán, pero el aprendizaje continuará. Los participantes rotarán cada seis meses entre los diferentes departamentos de Deals, con el fin de averiguar en qué área encajan mejor, así como para comprender el funcionamiento de los procesos completos. En el tercer año, podrán centrarse en un departamento concreto, y los mejores, realizar una estancia internacional. La estudiante de economía Sarah Waldinger, alemana de 24 años, confía en que, cuando acabe el programa “tenga una imagen más completa de todos los procedimientos”, e insiste en que eso facilitará “la toma de decisiones en el propio departamento, cuando se sabe bien cómo funciona el resto”.

Esta es la primera vez que el plan completo se lleva a cabo, por ahora solo para EMEA (Europa, Oriente Medio y África), aunque el año pasado ya se llevó a cabo un proyecto piloto en España. Y en esta ocasión repite en la misma ubicación. Además, tanto el líder global de transacciones, Malcolm Lloyd, como el responsable de comité de expertos del programa, Enrique Muñoz, pertenecen a la oficina de PwC de Madrid. Pero esto es solo el principio, se prevé que el programa continúe, de modo que a los 166 iniciales, se les irán sumando nuevos integrantes cada año.

Los participantes coinciden en que el programa les ayudará a trabajar mejor. Así lo cree la alumna Mongan, que considera que se trata de una forma muy buena de aprender gracias al alto grado de interactividad. En opinión de Waldinger el hecho de que la formación esté muy tutorizada es un valor en alza, “te puedes acercar y hablar con un socio sin problema, y así, aprender de su experiencia”. Ella decidió participar en el proyecto porque “esto no lo ofrece nadie más, aquí vamos a practicar en cuatro áreas diferentes de una forma en la que no podríamos en cualquier otra parte”.

Con esta idea comulga el resto de participantes. “Cuando ves el programa, adviertes que la compañía está pensando en el largo plazo, y eso también es muy agradable para nosotros. Te da unas perspectivas de carrera muy atractivas”, añade Adell. Sostienen que un mayor conocimiento sobre la compañía les hará desempeñar mejor su trabajo. “Gracias a las rotaciones, tendremos una base de conocimiento que nos ayudará a entendernos mejor con los clientes y a compartir lo que sabemos con ellos”, expone Kangasniemi, que ha decidido trasladar su experiencia en el mundo de las auditorías hacia la consultoría.

Por su parte, Boevink concluye que “es una forma de convertirse en un experto en aquello para lo que ya se es bueno”. Estas dinámicas crean un buen ambiente de trabajo y hacen que los empleados sean los mejores embajadores de la firma, y se nota: la mayoría de los integrantes de Edge se enteraron del proyecto, a través de conocidos que ya estaban trabajando en PwC y les recomendaron la compañía. Por su parte, los que realizaron un periodo de prácticas previo, buscaban repetir: “Aquí me sentía como en casa y por eso he vuelto”, explica Boevink.

Se trata de una oportunidad laboral, agrega el socio responsable del área de PwC, ya que “el crecimiento de las empresas pasa por revisar a lo largo de su historia su estrategia, su cartera de negocios, analizar en cuales quieren seguir creciendo, cuáles son las áreas claves y en cuáles quieren desinvertir”. Y para realizar bien todo este análisis, tanto de inversión como de desinversión, concluye Malcolm Lloyd, se necesitan asesores, “que aporten valor y que dispongan del criterio necesario para ayudar al cliente”. De ahí, la razón de ser de este programa pionero de la consultora.

Source link

Arranca el fondo Encomenda, con 20 millones, para impulsar ‘startups’ | Compañías

Una nueva gestora de fondos está a punto de dar su pistoletazo de salida en España, tras lograr la autorización de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV). Se llama Encomenda Smart Capital y gestionará un fondo de 20 millones de euros. El proyecto está liderado por dos conocidos empresarios e inversores del ecosistema emprendedor español:Carlos Blanco y Oriol Juncosa. El equipo directivo se completa con Miquel Sanz, cofundador de la gestora y director de inversiones.

El primer fondo de la gestora, especializada en invertir en startups en fase capital semilla, se constituirá en las próximas semanas, según han explicado sus impulsores a través de un comunicado. Estos aseguran que Encomenda actuará como un ”super angel fund”, aportando, además de dinero, asesoramiento, seguimiento y networking a sus participadas.

Tras la aprobación por parte de la CNMV, los gestores de Encomenda esperan realizar el primer cierre del fondo en septiembre, con más del 75% del capital objetivo. La iniciativa, en la que el equipo gestor lleva meses trabajando, ya cuenta con la confianza de Fondico, que aprobó su inversión en el fondo el pasado mes de mayo, según detallaron en la nota.

La nueva gestora espera invertir los 20 millones en un total de 40-50 startups a lo largo de los próximos tres o cuatro años, “en función de cómo vayamos viendo el mercado”, asegura a CincoDías Blanco. Este aclara que el foco serán jóvenes empresas españolas de base tecnológica, pero “invertiremos tanto en modelos B2C como B2B y en startups de todos los sectores, igual que he hecho yo como inversor con mi cartera de 75 participadas”.

El objetivo que tienen, continúa Blanco, es trabajar mucho la coinversión con business angels y otros fondos de capital semilla como puedan ser Cabiede & Partners, Caixa Capital Risc, Banco Sabadell o Inveready, otros grupos de inversión de capital riesgo enfocados en fases iniciales en España.

Blanco destaca el fuerte compromiso de todo el equipo de Encomenda, pues apunta que el 10% del fondo lo invierten precisamente los miembros que participan en la toma de decisiones (equipo gestor, consejo de administración, comité de inversión y advisor), “cuando lo normal en otras gestoras”, dice, “es que esta cifra esté entre el 1 y el 3%”.

El cofundador de la gestora también detalla que los planes de Encomenda son invertir un tercio del fondo en primeras rondas de 125.000 euros de media. “Después iremos a segundas rondas, donde pretendemos invertir entre 200.000 y 400.000 euros en unas 18 y 20 compañías, y finalmente, invertir en hasta un millón de euros en las 7-9 mejores”.

Los impulsores de la nueva gestora han invertido en más de 50 empresas en los últimos seis años y han conseguido unos buenos resultados, según defienden, con un retorno medio (TIR) superior al 35% por año. Entre sus inversiones previas destacan Glovo, Kantox, Conerjob, ABA English, Deporvillage, Citibox, Chicfy o Meller, entre otras. Encomenda Smart Capital nace con la ambición de ayudar a los emprendedores en todo lo que necesiten en los momentos iniciales. Quieren apoyarles en la toma de decisiones estratégicas, en el control y la planificación financiera, el desarrollo de negocio, la búsqueda de talento, etcétera.

Los impulsores de Encomenda tienen una larga experiencia en el mundo emprendedor. Blanco fundó, por ejemplo, Nuclio Venture Builder, Akamon Entertainment o la aceleradora de startups Conector. Juncosa, por su parte, fue director de inversiones de Nauta Capital, asesor o directivo de startups como Carto, ABA English y Fintonic, y antiguo directivo en BNP Paribas y Merrill Lynch en Londres. En cuanto a Sanz, es cofundador de dos startups, Smashlnn y Sphera Global Helath Care, y suma más de ocho años de experiencia en firmas de auditoría como PwC y BDO.

Source link

Asufin presenta la primera querella contra el consejo del Popular y PwC | Compañías

La asociación de consumidores financieros Asufin ha presentado una querella contra los anteriores consejos de administración de Banco Popular, liderados por Ángel Ron y Emilio Saracho, respectivamente, y contra la auditora de la entidad, PwC, por fraude de inversores, falsedad de cuentas, administración desleal y delito contra la Hacienda Pública, informó en un comunicado.

La querella de Asufin se presenta después de seis semanas de investigaciones a raíz de la resolución de Popular, y según la presidenta de la asociación, Patricia Suárez, la oferta de compensación de Banco Santander a los accionistas minoritarios del banco intervenido es “una prueba más” de que ha habido “irregularidades” en la gestión.

Para el procedimiento, Asufin cuenta con asesoramiento legal tanto en el ámbito penal, como en el civil, de Carme Herranz y Oscar Serrano, procedentes de Col·lectiu Ronda, y Almudena Velázquez, de Red Abafi.

La querella se formula contra PwC al entender que ha tenido una conducta “consentidora” o de “beneplácito” frente “a la deriva” que iba tomando la entidad. Para Asufin, la auditora ha contribuido al perjuicio económico de los clientes del Popular al haber justificado con sus auditorías las acciones del banco. Además Asufin acusa a los anteriores consejos de administración de Popular de fraude de inversores, falsedad de cuentas, administración desleal y delito contra la Hacienda Pública.

La asociación ha solicitado a la Junta Unica de Resolución (JUR), todo el expediente del caso, incluido el famoso informe Deloitte, y pide que la CNMV informe de las razones por las que no se prohibieron las posiciones cortas.

Source link

PwC revisará para Santander su propia valoración de Banco Popular | Compañías

Paradójicamente, el éxito comercial logrado por PriceWaterhouseCoopers (PwC) al convertirse en la auditora de varias de las principales entidades financieras españolas, acaba de colocar a la compañía en una situación especialmente delicada. La firma, que históricamente ha revisado las cuentas de Banco Popular, fue contratada también para auditar a Banco Santander desde el ejercicio pasado.

La caída de Popular y su absorción por bsupone ahora que los equipos asignados a este último grupo deberán revisar el valor del banco fallido y la validez del trabajo que sus compañeros desempeñaron allí lo que, de revelar agujeros imprevistos, podría llegar a suponer que uno de los socios de PwC acabe enmendando la plana a otro.

Después de todo, Pedro Barrio, el socio de PwC responsable de firmar las cuentas de Popular de 2016 ya ha sido objeto de algunas de las querellas criminales presentadas por los accionistas de Popular por las pérdidas sufridas con el fin de la entidad, como la que la OCU llevó a la Audiencia Nacional.

Le acusan de dar su visto bueno a las cuentas de 2016, en que el banco perdió 3.485 millones, en un resultado que ya de por sí fue peor de lo previsto, para tener luego que admitir errores contables por valor de más de 600 de millones en abril, después de que Ángel Ron fuera sustituido por Emilio Saracho al frente de Popular. Un episodio controvertido en el que el banco rehusó reformular sus cuentas de 2016 alegando que el impacto no era suficientemente significativo, al quedar por debajo del umbral en el que la legislación hubiera exigido a Saracho emitir unas cuentas nuevas.

Hasta la agencia de calificación de riesgos S&P emitió un informe poniendo en duda que los desajustes contables anunciados (insufienciencia de provisiones o garantías que habría que dar de baja entre otros factores) fueran todos los existentes. Será otro equipo de auditores de PwC, el que trabaja en Santander, quien deba comprobarlo ahora con una valoración completa de la entidad absorbida que deberá completarse antes de febrero de 2018, cuando el grupo que preside Ana Botín presente las cuentas de 2017.

En todo caso, la comparación entre las conclusiones de los nuevos auditores frente a la valoración que hicieron los de Popular no será sencilla. Fuentes del sector advierten que la normativa impone utilizar el criterio de valor de mercado, o valor razonable, cuando se adquiere un negocio frente al criterio de valor de coste que se aplica habitualmente.

Además, no es similar el valor de mercado de una empresa en funcionamiento que el de otra que ha sido resuelta. Con todo, los accionistas de Popular, y los bufetes que han contratado para tratar de recuperar el dinero que perdieron, prometen seguir con la máxima atención la insólita autoevaluación a la que está a punto de someterse PwC a fin de valorar si las conclusiones les dan nuevas armas para litigar.

El desvío contable

Banco Popular admitió en abril desajustes por casi 700 millones en las cuentas de 2016, pero evitó reformularlas al no superar el umbral que le obligaría a ello. En concreto, Popular reconoció una insuficiencia de provisiones sobre riesgos de 123 millones y 61 millones de “ajustes ordinarios de auditoría”, es decir 184 millones con impacto directo sobre el resultado negativo de 4.888 millones de pérdidas antes de impuestos, lo que supone un 3,76% de variación, por debajo del límite del 5%. Más allá, admitió insuficiencias de provisiones en créditos de los que se adjudicó los colaterales, por 160 millones, y garantías que debería dar de baja por 145 millones, con un impacto total de 305 millones sobre 11.088 de patrimonio, el 2,75%, rozando la obligación. Aparte, reconoció financiación irregular para su ampliación de capital sin impacto contable, por 205 millones.

Source link

El 80% de los hoteleros prevé precios más altos para temporada alta | Compañías

La industria turística se prepara para lograr otro año histórico. Si el pasado se ganaron siete millones de viajeros extranjeros, el servicio de estudios de CaixaBank augura que la ganancia de este año será aún mayor (en torno a nueve millones de turistas) hasta llegar a un nuevo techo de 84 millones. “No es hora de hablar de nuevos récords, aunque se vayan a conseguir, si no de plantear mejoras en la rentabilidad”, ha apuntado Juan Molas, presidente de la Confederación Española de Hoteles y Alojamientos Turísticos (Cehat), durante la presidente de un informe de previsiones elaborado conjuntamente con PwC.

La encuesta, que se ha realizado a partir de las respuestas de las 54 asociaciones que integran Cehat, avanza que la temporada alta de 2017 será incluso mejor que la de 2016. “La gran diferencia es que hay previsiones de que la temporada se alargue hasta octubre, algo que no sucedió el pasado ejercicio”, subrayó el secretario general de la patronal, Ramón Estalella, quién recalcó que existe un optimismo generalizado para el verano. “Suben el precio medio, las pernoctaciones y la rentabilidad a máximos históricos”, recalcó.

Especialmente significativo es el apartado de los precios, en el que el 80% de los hoteleros prevé precios más altos que el pasado ejercicio, mientras que el 20% augura que se mantendrán sin cambios. Ni uno solo de los empresarios encuestados asegura que bajará precios, algo inédito que constata el impacto que está teniendo el fenómeno del turismo masivo y el aumento de la demanda. “En muchos casos no es tanto que se haya subido precios, como que se han eliminado los descuentos que se hacían por pronto pago, por niños o por contrataciones de un número elevado de personas”, subrayó Estalella.

Ese aumento de precios ha tenido una incidencia directa en la rentabilidad de los establecimientos hoteleros, que se sitúa en máximos históricos. El índice que mide la evolución de la rentabilidad se sitúa en 95,45 puntos, ocho más que en 2016, 17 más que en 2015 y 28 más que en 2014. De hecho, el 91, 3% de los encuestados augura que crecerá su rentabilidad y tan solo un 0,4% estima que bajará.

El presidente de la patronal apuntó que las previsiones que maneja apuntan a que entre enero y agosto llegaran a España 56,7 millones de viajeros extranjeros, lo que supone 4,7 millones más que en el mismo período del pasado ejercicio y un 8,8% en términos relativos. Molas evitó dar cifras de cierre del año y sí advirtió del riesgo de no perseverar en el objetivo más importante: desestacionalizar la llegada de turistas (más de la mitad viene en los cuatro meses de temporada alta) para tratar de mitigar el impacto que puede producir la recuperación de los mercados competidores. “Los grandes mercados de sol y playa como Grecia, Túnez o Turquía en menor medida están recuperándose y pueden empezar a restar cuota de mercado a España”, subrayó Molás, que destacó la importancia de la campaña promocional que lanzará el viernes Turespaña para atraer turistas en temporada baja. “Es un nuevo segmento de turistas, conocidos como cosmopolitan, que suponen más de 25 millones de viajeros, que realizan varios desplazamientos al año de unos cuantos días y que están localizados en zonas concretas de Francia, Reino Unido, Holanda e Italia”, recalcó.

Source link

Valdebebas Fintech District: un millón de metros cuadrados para oficinas | Compañías

El nuevo barrio de Valdebebas en Madrid quiere convertirse también en un área de negocios. Aprovechando una presentación sobre las oportunidades de atraer empresas que salgan del Reino Unido por el brexit, los responsables del desarrollo urbanístico dieron ayer el pistoletazo de salida a la comercialización de más de un millón de metros cuadrados destinados a oficinas.

Esa nueva área destinada a empresas en el norte de Madrid se llamará Valdebebas Fintech District. “Queremos posicionarnos como el nuevo distrito financiero y tecnológico de la ciudad”, señaló César Cort, presidente de la junta de compensación de Parque de Valdebebas (el organismo que agrupa a los propietarios y gestiona este desarrollo).

La junta de compensación presentó esa nueva imagen junto a un informe encargado a la consultora PwC sobre las oportunidades del brexit. Según este estudio, España podría atraer hasta 13.900 empleados de empresas situadas ahora en el Reino Unido, beneficiarse de un impacto del 0,32% del PIB, recaudar 1.450 millones de euros en impuestos y crear alrededor de 52.900 nuevos puestos de trabajo.

Desde Valdebebas se señala que Madrid es una buena alternativa para acoger parcialmente a las empresas que saldrán por el brexit debido a que la capital de España tiene ventajas como ser una puerta a América Latina, ser un potente punto logístico, con buenas infraestructuras como AVE y autovías, una fiscalidad del trabajo razonable y un coste de vida menor que en otros países europeos.

“A nivel internacional se ha visto a Valdebebas como un referente urbanístico, pero a nivel nacional se nos ha percibido solo como un desarrollo residencial”, apuntó Cort, quien destacó que el 10% de todo el ámbito se destina a usos terciarios y donde ya se pueden solicitar licencias para estos usos.

Con una inversión de más de 550 millones de euros, es uno de los proyectos urbanísticos más importantes de la Comunidad de Madrid. Cuenta con una superficie total de más de 10 millones de m2 de suelo, donde se integrará el parque empresarial, que dispone de 20 manzanas destinadas a oficinas, con edificabilidades comprendidas entre los 9.000 m2 y los 110.000 m2 y con edificios de entre cinco y 14 alturas.

Madrid disponía en 2016 de cerca de 1,9 millones de m2 para oficinas –es la segunda capital europea tras París con mayor disponibilidad–, según datos de la propia junta de compensación. Valdebebas quiere poner en el mercado ese millón de metros cuadrados de terreno para que promotores, socimis o fondos desarrollen allí oficinas.

Hasta ahora, la junta de compensación se ha centrado en la venta de suelo residencial y todavía no se ha cerrado ninguna transacción para terciario, según reconoció Cort. El mayor reto para la junta de compensación pasa por convencer a empresas e inversores de apostar por un nuevo entorno alejado en más de 15 kilómetros del centro de la capital. Además, presumiblemente, competirá con Distrito Castellana Norte, el desarrollo que Ayuntamiento de Madrid y BBVA ultiman de negociar, donde se preveía inicialmente que el 20% de sus terrenos fueran destinados a viviendas y oficinas.

La oportunidad del ‘brexit’

La junta de compensación de Valdebebas encargó a PwC un informe, presentado ayer, sobre la oportunidad del brexit. Según esta consultora, España se podría beneficiar en el PIB de entre 1.300 y 3.600 millones de euros (entre el 0,12% y el 0,32% del PIB) gracias a la atracción de empresas.

En el empleo, PwC prevé que se atraiga entre 5.400 y 13.900 empleados procedentes de la relocalización. “Los sectores más afectados por el brexit serían el financiero y el tecnológico”, según la consultora. Además, calcula la generación de entre 20.000 y 53.000 empleos asociados al efecto positivo.

PwC prevé que el impacto de la llegada de nuevas empresas beneficie sobre todo al sector inmobiliario, servicios financieros, I+D, hostelería y consultoría.

Source link