Jazztel lanza una oferta personalizable abierta a la fibra con 400 Mbps | Compañías

Jazztel ha puesto en marcha una amplia renovación de su política comercial con un cambio en el posicionamiento de su marca. En un comunicado, la filial de Orange ha anunciado el lanzamiento de una oferta personalizable, que permitirá a los clientes configurar su tarifa vía online en función de sus necesidades.

Entre otras opciones, la teleco abre la opción para que los usuarios puedan contratar hasta 400 megas de fibra simétrica. En este sentido, Jazztel señala que las nuevas tarifas podrán contratarse a partir del 22 de octubre.

La compañía señala que con una herramienta de configuración a través de internet, los usuarios podrán elegir entre fibra simétrica de distintas velocidades (50, 150 ó 400 megas), tres, siete y 11 gigas de datos móviles, los contenidos de televisión (incluyendo el fútbol y Orange TV), e incluso si quieren o no tener compromiso de permanencia. Los usuarios que opten por estos compromisos podrán acceder a las promociones comerciales de Jazztel. 

Los precios variarán en función de las prestaciones seleccionadas.

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Las operadoras ‘low cost’ crean nueva competencia | Compañías

Desde que el boom de la telefonía móvil prendió en España, el bombardeo de ofertas y contraofertas ha sido una constante. Enterrada la práctica común de regalar los terminales, la guerra entre operadoras se ha basado en los últimos años en la oferta de otros servicios y, sobre todo, en las tarifas, cada vez más baratas.

Los servicios premium conviven hoy con decenas de otras ofertas que buscan a los clientes más jóvenes, los más tecnológicos, los extranjeros o los de menor poder adquisitivo. Se trata de segmentos de mercado que han pasado a disputarse también las grandes operadoras, bien con segundas marcas, bien con enseñas redirigidas para dar servicio a esos clientes.

Cuando las grandes vieron que las operadoras móviles virtuales (OMV), a las que alquilan la red, lanzaban ofertas tan agresivas que conseguían arrebatarles a sus usuarios particulares, decidieron contraatacar y hoy hay casi una decena de marcas vinculadas a operadoras consolidadas que se baten el cobre.

La primera en sacar segunda marca fue Telefónica, que al adquirir Tuenti en 2012 “decidió apalancar tanto la audiencia y éxito de la red social como la capacidad de desarrollo del equipo técnico, que la desplegó para crear desde cero una compañía móvil diferente a las demás y 100% digital”, explica Pablo Ledesma, director de Tuenti España. Efectivamente, la marca juega a tener como sello diferenciador “un modelo muy digital, en el que el cliente tiene todo el control de su relación con la operadora a través de medios digitales. La manera de comunicarnos con el cliente, la manera de escucharle y de dialogar con él, la manera de contratar…, todo es distinto”, añade.

A mediados de 2012 Orange relanzó Amena; sin embargo, desde la empresa más que hablar de segundas marcas prefieren decir: “Hemos optado por una estrategia multimarca gracias a la cual nuestra compañía abarca un mercado más amplio enfocado a distintos segmentos de cliente.

Dentro de esta estrategia, Jazztel se perfilaría como la primera de esas segundas marcas de Orange”, indica Ignacio López Bandrés, director de marketing residencial de Orange España, y continúa resaltando que “nuestros competidores han optado por rebrandings después de adquisiciones (Telefónica con Digital+, Vodafone con Ono). A través de nuestras diferentes marcas, Orange llega a todos los segmentos del mercado y puede adoptar estrategias distintas para competir en diferentes segmentos”.

Nuevo consumidor

La última de estas marcas low cost en lanzarse ha sido Lowi, en 2014, “como respuesta a un cambio de paradigma en parte de la sociedad española y como consecuencia de nuevas actitudes y comportamientos de los consumidores derivados de la crisis económica, las nuevas tendencias de comercialización de servicios por Internet y la búsqueda de una simplicidad y transparencia en los servicios de telecomunicaciones, que fuesen alternativas reales y fiables a las marcas tradicionales”, destaca Carmen Guerrero, directora de Lowi.

Pero Telefónica, Vodafone u Orange no están solos. Últimamente tienen un competidor que les sigue de cerca, MásMóvil. Según datos de la operadora, durante el primer semestre del año, ha captado 182.000 nuevos clientes de pospago.

Telefónica con Tuenti, Vodafone con Ono y Orange con Jazztel, Amena y Simyo pujan por las altas con 30 firmas online

Además, las principales telecos llevan años compitiendo con los OMV, de hecho, hoy hay en activo en el mercado español casi una treintena de operadores móviles virtuales. Y no parece que les vaya mal ya que, según los últimos datos difundidos por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia, los OMV y el grupo MásMóvil obtuvieron al finalizar julio saldos netos de portabilidad positivos, con 10.076 y 39.403 líneas, respectivamente.

Por el contrario, Movistar, Orange y Vodafone perdieron líneas, ya que exportaron 16.028, 11.017 y 22.434 números más de los que recibieron de otras compañías. En total, en julio se portaron 523.532 números móviles, lo que supone un 11,9% más que en el mismo mes de 2016.

Reparto de líneas

Pero esas nuevas altas, ¿de dónde salen? ¿De la primera marca? “Captamos clientes que no están en Vodafone porque nos dirigimos a perfiles distintos y, por tanto, un cliente de Vodafone no es sensible a una oferta de Lowi”, afirma tajante Carmen Guerrero. El responsable de Tuenti matiza más: “La ambición y el foco de Tuenti es crecer de manera complementaria a Movistar, es decir, añadir clientes al grupo. Lógicamente siempre hay clientes de la primera marca que se mueven a la segunda, eso no se puede evitar, pero la inmensa mayoría provienen de otros operadores”.

En cuanto al público al que se dirigen, hay para distintos gustos. “Tuenti es una operadora para cualquier tipo de persona que se sienta cómoda en un entorno digital. Existe una leyenda urbana alrededor de que Tuenti es para jóvenes quizá por lo que nuestra marca significó en el pasado… Yo insisto que es para todos. Como mucho será para jóvenes de espíritu, quizás”, aclara Pablo Ledesma.

Mientras que Orange ofrece la gama de servicios más completa, con Jazztel se compite con un precio justo por lo que necesitas sin otros servicios adicionales, mientras que Amena está concebida para quienes precisan lo mínimo imprescindible, y Simyo, para quien busque las tarifas más baratas. Los nativos digitales son el público objetivo de Lowi, ya que “el precio es un punto clave para sus decisiones, pero también lo son la innovación y la transparencia”.

En cuanto a las distintas marcas del grupo MásMóvil, Yoigo apuesta por el cliente que busca el servicio más completo, la propia MásMóvil juega con ajustar el precio, mientras que Pepephone ofrece servicios casi únicamente online y Llamaya está especializada en llamadas hacia Latinoamérica. 

¿Hacia dónde crecer?

Terminaron 2015 con una facturación (30.821 millones de euros) y un esfuerzo inversor (más de 5.600 millones) similar al del ejercicio anterior, según los últimos datos anuales difundidos por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC).

¿Estaba estancado el sector? Parece que fue falsa alarma y las compañías de telecomunicaciones están sabiendo encontrar hacia dónde crecer, y, por ejemplo, el pasado mes de julio lograban que en España haya ya más líneas de fibra (5,7 millones) que digitales (5,6 millones), lo que facilita la oferta de paquetes de servicios a los abonados (móvil, fijo, televisión, Internet, etcétera), la especialidad de las grandes marcas.

Además, la telefonía móvil sigue aumentando, tanto es así que solo en julio se agregaron casi 300.000 nuevas líneas.

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Las telecos toman posiciones en el fútbol televisado en su pugna por el cliente | Compañías

Las grandes telecos españolas ya han empezado a tomar posiciones en la tradicional pugna comercial que se abre en torno al fútbol televisado cada verano, con el comienzo de la liga nacional, previsto para el próximo 18 de agosto, y de los grandes torneos del Viejo Continente. Vodafone y Orange ya han lanzado sus propias ofertas, mientras Telefónica ultima su propia propuesta comercial para atraer nuevos clientes. Y es que el fútbol es uno de los contenidos claves de la televisión de pago, uno de los principales negocios de crecimiento de las operadoras.

Así, Vodafone anunció esta semana que comercializará Vodafone Fútbol por un precio de 20 euros al mes durante toda la temporada. La oferta incluye la primera y la segunda división española, la UEFA Champions League, la UEFA Europa League y la Copa del Rey.

Además, y como herramienta de presión comercial sobre la competencia, la teleco anunció que los clientes de la oferta convergente Vodafone One TV que suscriban el paquete Vodafone Fútbol (tanto los nuevos como los actuales), accederán a las últimas carreras de esta temporada de los campeonatos del mundo de Fórmula 1, Moto GP Moto2 y Moto3, sin coste añadido alguno.

La operadora que dirige Antonio Coimbra indicó que, con el comienzo de la nueva temporada de primera división (LaLiga Santander), incluirá en Vodafone Fútbol dos partidos por jornada en calidad de alta definición 4K, incluyendo todos los encuentros que jueguen el Real Madrid y el Barcelona.

Ante este movimiento, Orange respondió con sus propias ofertas en sus distintas marcas. La compañía anunció que sus clientes podrán acceder a Orange TV Fútbol, que incluye la liga española (primera y segunda división) y la Copa del Rey, por un euro al mes para toda la temporada, si contratan la oferta Orange TV Cine y Series, que tiene un precio de 8,95 euros al mes.

De igual forma, Orange TV Fútbol también puede ser contratado de forma individual por 9,95 euros al mes. Además, la compañía indicó que los clientes tienen la opción de contratar el canal beIN Sports por 10 euros mensuales, y así acceder a la UEFA Champions League, la UEFA Europa League junto con las principales ligas europeas e iberoamericanas.

Orange también ha posicionado a su filial Jazztel ante el inicio de la liga de fútbol en España. Así, los clientes de las ofertas convergentes y de internet de Jazztel que contraten en agosto Orange TV Fútbol, pagarán 4,99 euros al mes durante toda la temporada, según explicó la compañía que dirige Laurent Paillassot. Al margen de esta promoción, la teleco recordó que el coste del paquete es de 9,95 euros al mes.

Telefónica, por su parte, también está preparando su propia oferta comercial en torno al fútbol en televisión, con una promoción especial destinada a captar nuevos clientes. Desde la operadora se indica, no obstante, que esta propuesta debe recibir todavía la aprobación de las autoridades reguladoras.

Además, los usuarios tienen la opción de contratar las ofertas de plataformas online como beIN Connect, desde 9,99 euros al mes, y Opensport, con un precio similar.

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MásMóvil, en ruta para ser la nueva Jazztel en Bolsa | Compañías

Día histórico para MásMóvil. La operadora fundada por Meinrad Spenger y Christian Nyborg en 2006, concluyó este viernes su salto del MAB a la Bolsa, primera empresa que lo hace, empezando a cotizar en el mercado continuo. En este debut, la teleco registró una subida del 1,56% hasta alcanzar los 62 euros.

La compañía, reforzada por las adquisiciones de Yoigo, Pepephone y LlamaYa durante el último año, está ya en camino de pasar a ser la segunda operadora de telecomunicaciones en los mercados financieros españoles, y convertirse en la nueva Jazztel, que llegó a entrar en el Ibex 35 antes de ser adquirida por Orange en el verano de 2015.

En este sentido, ante la posibilidad de acceder al selectivo índice español, Spenger afirmó que ahora es el momento de hacerlo bien y seguir creciendo. Aunque admitió que estarían “encantados” de entrar en el Ibex 35, señaló que la compañía no tiene prisa ni se han marcado objetivos en bolsa.

Lo cierto es que MásMóvil deberá competir con Euskaltel para ser la segunda teleco en los mercados españoles. La trayectoria en Bolsa durante los últimos tiempos de ambas compañías ha igualado sus respectivos valores de mercado. El grupo vasco sube en el año un 2,73%, mientras que MásMóvil ha logrado una revalorización en el mismo periodo cercana al 133%.

En la actualidad, la capitalización bursátil de MásMóvil se sitúa en 1.240 millones de euros, frente a los 1.312 millones de Euskaltel que, eso sí, está pendiente de la ampliación de capital ya acordada para financiar la compra de Telecable. MásMóvil, por su parte, tiene vivas las emisiones de bonos convertibles suscritas por Providence y ACS.

En los mercados financieros se sigue apostando sobre cuál puede ser la evolución de MásMóvil en Bolsa. El precio objetivo medio de los analistas que siguen la compañía, según las estimaciones de Reuters, se sitúa en 62,62 euros, un 1% con respecto a su precio actual (hace pocos días llegó a alcanzar un máximo histórico intradía de 64,99 euros), con la recomendación de comprar.

No obstante, hay firmas más optimistas. Por ejemplo, GVC Gaesco Beka otorga a las acciones de MásMóvil un precio objetivo de 75 euros, por 63,70 euros de Intermoney Valores y 63,40 euros de Haitong Research. Aun así, en los mercados hay quien dice que los títulos podrían llegar a 80 o 90 euros.

En el caso de Euskaltel, en el mercado también se concede potencial de revalorización. El precio medio objetivo de los analistas que siguen la compañía es de 10,53 euros, frente al precio actual de 8,65 euros. Es decir, el potencial de subida es del 21,7%. Firmas como Santander y Haitong Research dan a los títulos de Euskaltel un precio objetivo por encima de 12,45 euros, si bien hay firmas más pesimistas como Barclays, que acaba de empezar la cobertura del grupo vasco, un con precio objetivo de ocho euros.

En cualquier caso, en el mercado continuo, MásMóvil abre el abanico de posibles nuevos inversores, además de atraer a más analistas.

De momento, la empresa quiere atraer el interés de la comunidad financiera en esta nueva etapa. Spenger defendió en su discurso de presentación en la sede de la Bolsa y tras el tradicional toque de campana que su compañía tiene capacidad de inversión y de “crear valor para los accionistas”. El directivo explicó que la compañía aspira a ser líder en crecimiento en el sector durante los próximos años. Spenger recordó que el sector ha perdido 5.000 millones de euros en ingresos en los últimos cinco años, si bien destacó que los operadores tienen un firme compromiso de inversión.

De todas formas, la llegada de MásMóvil a la Bolsa sí ha tenido una consecuencia: el peso del sector de las operadoras telecomunicaciones en los mercados financieros españoles ha aumentado. Telefónica, Euskaltel, MásMóvil y las pequeñas telecos del MAB como Eurona son las protagonistas.

La compañía reitera sus previsiones para el conjunto del ejercicio

MásMóvil mantuvo un conference call con inversores en la mañana del viernes para explicar los resultados del primer trimestre. Entre otros mensajes, la empresa reiteró sus previsiones para este año. Entre otros objetivos, la compañía prevé un incremento de los ingresos por servicios del 10% para este año (838 millones en 2016). En el primer trimestre, el avance fue del 17%, hasta llegar a 228 millones. De igual forma, la empresa espera elevar el ebitda recurrente más de un 70% y superar los 200 millones de euros. En este caso, el crecimiento registrado en entre enero y marzo fue del 128%.

En términos de clientes, MásMóvil espera captar más de 500.000 nuevos usuarios entre banda ancha fija y telefonía móvil. La teleco señaló que está en vías de alcanzar esa meta, al captar un total de 163.000 clientes en el primer trimestre. Al cierre de marzo, la operadora contaba con 200.000 usuarios de banda ancha fija, tras incorporar 77.000 en el primer trimestre. En el ámbito del móvil de contrato, MásMóvil ganó 86.000 nuevos abonados, hasta cerrar el trimestre con un parque total de 3,42 millones. En el segmento de prepago, MásMóvil alcanzó los 1,05 millones de clientes, tras incorporar LlamaYa.

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