Hacienda se quedar con el 4% de las ventas ‘online’ de bienes entre particulares | Economa

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El relato de Alibaba y Malayerba | Cronica Home

Jack Ma, fundador y Presidente Ejecutivo de Alibaba Group, un consorcio de negocios de Internet de gran xito en China.

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Amazon y Warner Bros negocian una posible serie de ‘El señor de los anillos’ | Compañías

El gigante del comercio electrónico Amazon, el estudio Warner Bros. y los herederos del escritor J.R.R. Tolkien han comenzado las negociaciones para desarrollar una posible serie de televisión sobre el universo de El señor de los anillos, informó hoy el medio especializado Variety.

El consejero delegado de Amazon, Jeff Bezos, estaría involucrado en estas conversaciones que se encuentran todavía en una fase muy inicial de su desarrollo.

Warner Bros., el estudio que llevo a la gran pantalla con gran éxito la trilogía de El señor de los anillos, y los herederos de Tolkien han tanteado a diferentes compañías acerca de una posible serie y en esa subasta Amazon figura como la favorita por ahora.

No obstante, el portal especializado Deadline aseguró que Netflix y HBO también han sido sondeados.

Este mismo medio apuntó que el acuerdo sólo por los derechos de las novelas, sin contar los costes de desarrollo y producción del show televisivo, podría situarse entre los 200 y los 250 millones de dólares.

La extraordinaria magnitud del hipotético proyecto ha hecho que HBO, que ya cuenta con su propia superproducción ‘Juego de tronos’, se haya apartado en principio de la puja.

Compuesta por las películas La comunidad del anillo (2001), Las dos torres (2002) y El retorno del rey (2003), la trilogía fílmica dirigida por Peter Jackson fue un tremendo éxito de crítica y público y recaudó en todo el mundo 2.912 millones de dólares, según la web especializada Box Office Mojo.

Además, El retorno del rey obtuvo once premios Óscar, con los que igualó el récord de galardones de la Academia de Hollywood para una sola película que ostentaban Ben-Hur (1959) y Titanic (1997).

La posterior trilogía sobre El Hobbit no alcanzó el entusiasmo de la primera saga pero también funcionó muy bien en la taquilla al ingresar en total 2.935 millones.

Una serie de El señor de los anillos sería una apuesta de una enorme envergadura y tendría sentido para Amazon si Bezos, como se ha conocido recientemente, está intentando dar un golpe de timón a su parcela televisiva.

Amazon ha alcanzado el éxito entre la crítica con series como Transparent o Mozart in the Jungle, pero todavía no ha encontrado su gran producto para las masas al estilo de Juego de tronos.

Además, Amazon Studios pasa por un momento muy delicado después de que su presidente, Roy Price, dimitiera a mediados de octubre tras conocerse las acusaciones de acoso sexual en su contra.

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Opel vende coches en Amazon España por primera vez | Compañías

Ya es posible comprarse un coche por Amazon en España. La firma alemana Opel se ha convertido en la primera marca que ofrece automóviles a través de la plataforma. Los clientes pueden reservar una de las 20 unidades del Suv modelo Grandland X por 500 euros que después se descuentan del precio final si se concreta la operación. Cuando se confirma la reserva, el servicio de atención al cliente contacta con el interesado para acordar el pago y la entrega. Las unidades, con un precio de 29.564 euros, están disponibles dentro de las 72 horas.

Amazon, que no se dedica a la venta directa de automóviles, pone su marketplace a disposición de otras empresas que quieren vender sus productos; Opel, en este caso, ofrece a través de la plataforma un cupón de reserva y luego sigue por su cuenta el proceso de venta.

Tan pronto se confirma la reserva online, el servicio de atención al cliente de Opel contacta con el interesado para ofrecerle las opciones de entrega en los concesionarios más cercanos; el distribuidor seleccionado contacta entonces con el cliente para pactar la forma de pago. Una vez firmado el contrato de compra, el coche se envía al concesionario correspondiente, donde se realiza la entrega.

“Se trata de una prueba piloto: queremos ver si la gente es capaz de comprarse un coche por internet de la misma forma que compra ordenadores o cámaras de fotos”, ha asegurado Fernando Saiz, director de comunicación y relaciones institucionales de Opel España. El negocio de la venta online en España supuso más de 24.000 millones de euros en el 2016, un 20,8% más que el año anterior, según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC). “Ningún sector puede ser ajeno a esta forma de comprar. ¿Por qué no ver en el futuro la posibilidad de desarrollarlo?”, ha dicho Saiz.

El directivo ha asegurado que, aunque el comercio online se multiplique, la figura del concesionario seguirá teniendo una gran importancia en el proceso de venta. “Creemos que la red aporta cercanía, confianza y permite explicar de primera mano al cliente las características del producto”, ha afirmado Saiz.

Al vender a través del gigante tecnológico, Opel también busca beneficiarse de su experiencia en el ámbito del ecommerce.  “Hemos querido colaborar con Amazon para explorar nuevas vías de satisfacer las necesidades de nuestros clientes”, ha afirmado la directora de marketing de Opel España, Paula Bartolomé. Desde el viernes 27 de octubre, cuando los vehículos fueron publicados en la plataforma, la firma ha concretado cuatro ventas.

No es la primera vez que Amazon incursiona en este tipo de acciones. La experiencia ya ha sido probada en otros países: con Fiat, en Italia, y con Seat, en Francia.

En España, Opel es la cuarta marca de automóviles más vendida, según fuentes de la compañía. Entre enero y octubre de 2017, la empresa ha vendido 74.789 coches, solo por detrás de Volkswagen (77.107), Seat (80.290) y Renault (80.603).

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Por qué las tecnológicas estadounidenses suman cifras billonarias | Compañías

La imparable digitalización de la economía y la sociedad no deja de impulsar a los gigantes tecnológicos, que han vuelto a cerrar un trimestre más que sólido. Solo entre Google, Apple, Facebook, Microsoft y Amazon han sumado unos ingresos agregados de 158.743 millones de dólares (136.653 millones de euros) entre julio y septiembre, y unos beneficios de 30.053 millones. La capitalización combinada de todas ellas supera la estratosférica cifra de 3,3 billones de dólares. El tirón en Bolsa de estas empresas ha llevado al Nasdaq a su enésimo máximo histórico, superando este año la cota de los 6.765 puntos. Desde enero sube un 25%.

Las cifras dan la razón a quienes defienden que internet y las nuevas tecnologías son la clave para la sostenibilidad del sistema y que estas cinco empresas tienen por delante una larga edad de oro. Sus dominios en mercados clave en la era digital –cloud computing, comercio electrónico, dispositivos móviles, publicidad online, inteligencia artificial y plataformas sociales– serán sus armas ofensivas y también sus murallas defensivas.

“Son empresas que no dejan de crecer trimestre a trimestre: Facebook triplicando sus beneficios en dos años, Apple vendiendo más y más dispositivos cada trimestre… Casi, la noticia es ya que no es sorpresa”, asegura Jorge Villabona, director de Marca de ISDI. “Aunque se ha dicho muchas veces que la dependencia de Apple del iPhone o de Facebook y Google de la publicidad eran un riesgo, ahí están… No dejan de dar números espectaculares trimestre a trimestre”.

El Nasdaq marcó este viernes un nuevo máximo histórico, por encima de 6.765 puntos. Desde enero sube un 25%

Apple

La manzana de Apple sigue mostrándose muy apetitosa. El fabricante del iPhone continúa siendo una auténtica máquina de hacer dinero: ha cerrado su ejercicio fiscal con un aumento del 6,3% en los ingresos, hasta 229.234 millones de dólares (196.000 millones de euros). La compañía logra de este modo remontar la contracción de hace un año, la primera que sufría desde 2001, y que la ponía en la picota. Los beneficios alcanzados por la firma fueron de 48.351 millones, un 5,9% más.

Solo en el cuarto trimestre, la empresa, que dirige Tim Cook, ha logrado mejoras de doble dígito en ventas. Facturó 52.600 millones de dólares entre julio y septiembre, un 12% más frente al mismo periodo de 2016. Sus ganancias en este trimestre fueron de 10.714 millones, un 18% más.

Numerosas personas hacen cola en la tienda de Apple de la Puerta del Sol en Madrid para adquirir el nuevo iPhone X.
Numerosas personas hacen cola en la tienda de Apple de la Puerta del Sol en Madrid para adquirir el nuevo iPhone X.

La compañía creció en todas sus áreas de negocio, especialmente, según resaltaron, en la de servicios, que incluye Apple Music, Apple Pay, iCloud, Apple Care o la App Store, y que se ha convertido en la nueva niña mimada de la compañía de Cupertino. Este amplio grupo de negocios representó 8.500 millones de ingresos para la empresa en el último trimestre. Apple también vendió la nada desdeñable cifra de 46,6 millones de iPhone, 5,5 millones de unidades más que en el trimestre anterior y un millón más frente al mismo periodo de 2016.

Apple, cuyo flujo de caja del trimestre, ascendió a 15.700 millones, se mantiene como la mayor compañía cotizada del mundo, con un valor que ha llegado a tocar los 900.000 millones, más que todas las empresas del Ibex, que se acerca a los 660.000 millones. Y por delante de Google, que vale 723.000 millones de dólares, Microsoft con 649.000 millones, Amazon con 535.000 millones, y Facebook con 519.000 millones.

Se ha empeñado en ser la primera en alcanzar el billón de capitalización. Y promete seguir impulsando su negocio para el trimestre en curso. La compañía prevé que el nuevo iPhone X (estrenado ayer), le dé nuevas alas, y avanzó que el primer trimestre de su nuevo ejercicio va a ser el mejor de su historia: sus ingresos oscilarán entre s 84.000 y 87.000 millones, con unos márgenes brutos de hasta el 38,5%.

Amazon

El gigante del ecommerce se muestra también imparable, y ya la pregunta que todo el mundo se hace es si hay algún negocio que pueda escapar a sus garras. Sus ingresos, que han incluido por primera vez los de Whole Foods (su gran adquisición), subieron un 33% en el tercer trimestre hasta 43.477 millones de dólares (la empresa adquirida aportó 1.300 millones). Las ganancias de la compañía, durante mucho tiempo en pérdidas, se quedaron casi planas: 256 millones frente a los 252 millones del mismo trimestre del pasado año.

Amazon cuenta con una plantilla de 541.900 empleados, más que la población de una docena de países pequeños

La cifra no preocupa a sus inversores, conocedores de que la empresa sigue poniendo foco en su rápido crecimiento y no tanto en la rentabilidad. La empresa de Jeff Bezos continúa inyectando más y más dinero en su asistente virtual Alexa (solo en el último mes lanzaron cinco nuevos dispositivos habilitados con el), en más centros de datos para expandir su negocio de computación en la nube Amazon Web Services (AWS), y en más almacenes para respaldar el crecimiento de su imperio. La compañía, que como destacaba hace unos días Business Insider, cuenta ya con una plantilla mayor que la población de docenas de países pequeños (541.900 empleados, y planea incorporar hasta 50.000 más en su segunda sede), ingresó 4.600 millones, un 42% más solo por su división AWS.

Parece que nada se le resiste al coloso de intenet. El día que presentó los resultados del último trimestre, se conoció que Amazon acababa de recibir una licencia farmacéutica para operar en al menos 12 estados de EE UU, una noticia que hizo caer rápidamente el precio de las acciones de marcas muy establecidas en ese país como CVS, Walgreens y Rite Aid.

Un cartel de Google en Menlo Part, California
Un cartel de Google en Menlo Part, California

Informes de Bloomberg relatan que los directivos de muchas compañías tratan de tranquilizar a los inversores diciendo que su espacio está a salvo de Amazon. Uno de ellos es Jim Reid Anderson, director ejecutivo de Six Flags, compañía que construye y opera parques temáticos. Desde la BBC advierten, sin embargo, que no hay que descuidarse. Y bromea con una idea qué da que pensar: “Una montaña rusa inspirada en el precio de las acciones de Amazon suena aterradora: subirías y tal vez nunca vuelvas a bajar”. Para abrir boca, y según eMarketer, Amazon controlará ya este año más del 43% de las ventas online en EE UU, 11 puntos más que en 2016.

Alphabet

La matriz de Google también ha presumido de un “excelente trimestre”. Sus ingresos subieron un 24%, hasta 27.800 millones de dólares, lo cual supone 15 trimestres consecutivos con alzas en los ingresos de doble dígito. Sus ganancias igualmente ascendieron a 7.800 millones de dólares, un 33% más que el año pasado. Y todo ello a pesar de que el coste de adquisición de tráfico (RAC) ha subido de manera importante, un 31,6% más frente al mismo periodo del año pasado, y a que el coste por clic (lo que pagan las empresas a Google cada vez que alguien abre un anuncio) ha disminuido un 18%. El dato positivo es que sube ligeramente frente al trimestre anterior, lo que muestra cierta tendencia alcista.

Aunque Alphabet no presume mucho de sus otros negocios (la publicidad sigue teniendo un peso enorme), sí dijo que los ingresos derivados de negocios no publicitarios aumentaron un 40%, hasta 3.410 millones. En concreto, su unidad de otras apuestas (que incluye por ejemplo el coche autónomo) están generando ya ingresos de 302 millones en el último trimestre, 105 millones más que en el mismo periodo del año pasado. Y su negocio cloud habría generado, según estimaciones de Canalys, unos ingresos de 870 millones, un 76% más.

Microsoft

La compañía capitaneada por Satya Nadella está recogiendo los frutos de su apuesta por la computación en la nube, la estrategia emprendida por la compañía para subirse a la nueva era digital y depender menos del negocio de software ligado a los PC. La compañía, tercera en capitalización bursátil de EE UU solo por detrás de Apple y Alphabet, ha elevado sus ingresos trimestrales un 12%, hasta 24.538 millones de dólares, y ha impulsado sus beneficios un 16%, hasta 6.576 millones.

El negocio cloud de la compañía, Azure, casi duplicó sus ingresos. Ahí empieza a sentirse como pez en el agua. Según Canalys, esa plataforma le genera ya unos ingresos trimestrales de 2.000 millones de dólares. Y tampoco hay que pasar por alto que su plataforma online de productividad Office 365 creció un 42% yque sus ingresos por su sistema operativo subieron un 4%.

Logos de WhatsApp y de Facebook.
Logos de WhatsApp y de Facebook.

Facebook

Las noticias también fueron buenas para Facebook. Ni el escándalo por los anuncios rusos publicados en la plataforma –ya conocido como el Rusiagate– la ha penalizado (tampoco a Google, que sufre el mismo problema). La red social cerró el tercer trimestre con un beneficio neto de 4.707 millones, una cifra muy superior a los 2.627 millones del mismo trimestre del año anterior. Los ingresos de la empresa ascendieron a 10.328 millones, un 47,3% más. Un 88% provenían de la publicidad. Los datos respecto a usuarios también fueron positivos: tiene 2.006 millones (1.370 millones activos diarios). Pero Mark Zuckerberg ya admitió esta semana que la inversión que están haciendo para prevenir abusos en su plataforma impactará en la rentabilidad de la compañía. Algo que podría también afectar a Google y Twitter, pues estas empresas dependen en gran medida de los ingresos publicitarios y cualquier amenaza, aunque sea menor, a su modelo de negocio (por un mayor escrutinio gubernamental, por ejemplo) podría tener un impacto sobre sus cuentas.

Nubarrones que vigilar

Abusos. El escándalo por los anuncios rusos publicados en Google, Facebook y Twitter, y otros casos de abusos en estas plataformas, podrían pasar factura al negocio de estas empresas, que se han visto forzadas a tomar medidas para evitar males mayores, como por ejemplo que el Gobierno de EE UU pudiera imponer algún tipo de normativa que perjudicara a su negocio publicitario.

Nuevas leyes. En Europa, ciertas medidas adoptadas por algunos gobiernos también podrían impactar en el negocio de algunas de estas compañías. En Alemania, por ejemplo, ha entrado en vigor una nueva ley que multará con grandes sumas de dinero (hasta 50 millones de euros) a las redes sociales que no eliminen los discursos de odio de sus plataformas. También en Reino Unido, el gobierno de Theresa May está dispuesto a regular a Google y Facebook como editores de noticias en lugar de como plataformas tecnológicas. La proliferación de noticias falsas está detrás de esta decisión.

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Gracias a Amazon Key el repartidor podrá entrar en tu casa a entregar un paquete | Lifestyle

Amazon sin duda ha revolucionado el comercio tal y como lo habíamos concebido, planteando un futuro oscuro para las tiendas físicas que ven cómo Amazon cada vez tiene mayor parte del pastel. El comercio electrónico cada vez es mayor, pero aún hay muchos usuarios reticentes por aquello de que no se fían completamente de las transacciones online o de la molestia de no poder estar a la hora que pasa e mensajero a entregar el paquete. Pues bien, para animar a estos descontentos, Amazon ha lanzado un nuevo y sorprendente servicio denominado Amazon Key.

Cuando vuelvas a casa tendrás el paquete en su interior

Pues bien, Amazon Key es un conjunto de cerradura electrónica y cámara de seguridad que en conjunto permitirán hacer entregas en el interior de nuestra casa con total comodidad.

El proceso es muy sencillo, ya que para garantizar la seguridad, el repartidor sólo podrá entrar en nuestra casa con nuestra autorización, y además en el momento de hacerlo será grabado con la cámara hasta que deposite el paquete y salga de nuestro hogar. Así una vez que se haya entregado el paquete, el usuario recibirá además de la confirmación de entrega, un vídeo donde se muestra al repartidor entregando la mercancía en nuestra casa de forma segura. Algo básico si lo que queremos es evitar robos. Esta nueva cámara y cerradura están disponilbles por 249 dólares sólo en Estados Unidos.

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La multimillonaria apuesta para llevarse la casa de Amazon | Compañías

Un puñado de ciudades de Estados Unidos luchan por llevarse la segunda sede de Amazon. Sus armas, entre otras, son rebajas fiscales, incentivos o una ley laboral más laxa. El mayor retailer online del mundo ha establecido este jueves como fecha límite para que las urbes interesadas presenten sus apuestas. Promete una inversión de más de 5.000 millones de dólares y hasta 50.000 nuevos empleos. La compañía anunciará al ganador el año que viene.

Nueva Jersey ha propuesto una rebaja de 7.000 millones en impuestos regionales y locales y un cambio de su legislación laboral para adaptarse a la normativa de la compañía. Al otro lado del río Hudson, la ciudad de Nueva York, por el contrario, no ha puesto negro sobre blanco grandes incentivos especiales para Amazon, aunque según confirmó un portavoz de la compañía a Reuters sí se espera que lo haga en los próximos días.

Más allá, California ofrece incentivos por 300 millones durante los próximos años, además de otros beneficios. Así lo anunció el gobernador del Estado en una carta remitida a Jeff Bezos, consejero delegado. 

Estas son solo algunas de la docena de apuestas que han expresado una docena de ciudades y Estados por las nuevas oficinas de Amazon. Austin, en Texas, parece la más cercana a lograr la victoria de acuerdo a su legislación laboral, el coste de hacer negocios y su calidad de vida. Es además la sede de Whole Foods, la cadena de supermercados que Amazon adquirió recientemente.

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Samsung se alía con Google en realidad aumentada para plantar cara a Apple | Compañías

Samsung ha anunciado este miércoles en San Francisco una alianza con Google para la realidad aumentada. Un movimiento estratégico para plantar cara a Apple, más interesada en este prometedor negocio que en el de la realidad virtual. La firma surcoreana, que también es socia de Facebook y Oculus en realidad virtual (donde cuenta con sus gafas Gear VR), señaló que trabajarán junto a Google para “ampliar las capacidades de realidad aumentada de los smartphones de su familia Galaxy”.

Samsung dijo que los desarrolladores podrán usar la plataforma de desarrollo de contenidos de realidad aumentada de Google, ARCore, anunciada por el buscador este verano para generar contenidos inmersivos para Android. Según la firma asiática, la alianza permitirá llevar la realidad aumentada a todos los usuarios que disponen de Galaxy S8, S8+ y Galaxy Note8.  

La alianza entre ambas firmas llega después de que Apple lanzara en septiembre su nuevo sistema operativo iOS 11, con el que llegaba una novedad relevante: ARKit, la tecnología para realidad aumentada de Apple. Una solución que permite integrar elementos virtuales en entornos reales, lo que ofrece enormes posibilidades en formación, entretenimiento… Pero no solo. Ikea, por ejemplo, fue una de las primeras empresas en lanzar una app basada en esta tecnología para que los usuarios puedan ver cómo quedarían sus muebles en diferentes estancias de una casa.

La compañía asiática aprovechó también su conferencia para desarrolladores para presentar la nueva versión de su asistente virtual, Bixby 2.0, con mayores capacidades para entender lo que dice el usuario. Además, Samsung ha dado un paso importante y ha explicado que su nuevo asistente estará disponible en una amplia variedad de dispositivos, desde las smart TV a  frigoríficos. No quiere que su tecnología se quede rezagada respecto a Siri (Apple), Alexa (Amazon), Cortana (Microsoft) y Google Assistant, y para ello ha indicado que el SDK de Bixby estará disponible en primera instancia para determinados desarrolladores a través de un programa beta privado para en un futuro anunciar su disponibilidad al completo.

Samsung destacó que el nuevo Bixby ha mejorado su comprensión del lenguaje natural, de manera que es más fácil el reconocimiento de cada usuario y crear experiencias predictivas y personalizadas que permitan anticiparse a las necesidades de cada persona. La compañía señaló a Xataka que el nuevo Bixby 2.0 llegará en español (de EE UU) en la primera mitad de 2018. Hasta ahora, el asistente de Samsung no incorporaba el idioma español.

Durante el evento, Samsung también presentó su estrategia para el internet de las cosas y dio a conocer su visión de un mundo conectado a través de una plataforma de IoT accesible, abierta y en la nube, denominada SmartThings Cloud. Las compañía aseguró que esta plataforma constituirá uno de los ecosistemas de IoT más grandes del mundo. “Con SmartThings Cloud, los desarrolladores tienen acceso a una API compatible con todos los dispositivos que les permite crear soluciones conectadas y permitiendo acceso a un mayor número de personas. Esto proporcionará una interoperabilidad segura, servicios para el desarrollo de negocios y soluciones IoT para entornos industriales”.

Samsung mostró durante la conferencia un pequeño chip (Project Ambience) que se puede acoplar a una amplia variedad de objetos, lo que les permitirá, dijo, conectarse sin problemas. Según la compañía, la próxima generación de internet de las cosas será la “de la inteligencia de las cosas“, que combina IoT y la inteligencia para facilitar la vida de los usuarios. 

 

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Microsoft cambia su estructura de canal para crecer en la nube | Compañías

Microsoft quiere extender la adopción del modelo de cloud computing en España y dinamizar así su negocio en la nube, un terreno donde la compañía libra una dura batalla con Amazon, Google e IBM. El gigante del software aseguró hace unas semanas en un evento en Washington que su objetivo es alcanzar unos ingresos de 20.000 millones de dólares en cloud para 2018, en torno a un 20% del total de su negocio. Y para ello, ha visto necesario reorganizar su estructura de canal. También en España.

Así lo explicó ayer Rafael Sanz, director de Empresas y Partners de Microsoft Ibérica, quien señaló que la nueva organización persigue habilitar a sus socios tecnológicos con las capacidades que les permitan capturar la oportunidad que representa la transformación digital de la economía. “Hablamos de un mercado que va a duplicar su tamaño en los próximos cinco años hasta superar los 6.000 millones de dólares [5.100 millones de euros] en nuestro país”, dijo Sanz, que aclaró que el 49% de las grandes empresas ha empezado procesos de transformación digital en España, frente al 19% en el caso de las pymes. “Sigue habiendo una gran oportunidad de negocio”.

El directivo detalló que lo que han hecho es unificar en una única división todos los recursos vinculados con el canal que tenían ahora repartidos por toda la subsidiaria. “Buscamos agilidad, flexibilidad y especialización. Queremos ser más ágiles y flexibles en nuestra relación con nuestros socios y tener recursos especializados que den valor al partner”.

La nueva organización de canal de Microsoft se articula alrededor de cuatro áreas de soluciones (puesto de trabajo moderno, aplicaciones de negocio, aplicaciones e infraestructuras y datos e inteligencia artificial) y una especialización por industrias verticales, basada en la experiencia de sus socios en los diferentes sectores. “Los clientes nos piden especialización por soluciones y por industrias, y queremos que nuestros partners tengan una estrategia en el mercado basada en esta aproximación”, dijo el directivo. Adicionalmente, habrá una estrategia específica ligada a la oferta de tecnología y soluciones de seguridad, un área transversal, que hoy supone una prioridad para todas las organizaciones.

Prevé duplicar la inversión en el canal este año, con foco especial en la formación y generación de demanda

El ejecutivo destacó que la nueva estructura unificada de canal va a permitirles ayudar a sus partners en tres ejes: identificando sus fortalezas, ayudándoles a completar su oferta de soluciones y facilitando el establecimiento de alianzas con otras empresas. También planteando estrategias conjuntas de aproximación al mercado para generar oportunidades de negocio, y acompañándoles en todo el ciclo de venta y puesta en marcha de las soluciones.

“Queremos maximizar las sinergias entre los diferentes tipos de partners que tenemos”, añadió Sanz, que apuntó que Microsoft prevé duplicar su inversión en el canal este año, con un foco especial en formación y generación de demanda. La firma, que tiene actualmente 5.900 partners registrados oficialmente, quiere multiplicar por dos en un año el número de partners CSP (proveedores de soluciones cloud), que hoy suman 1.500. Un modelo que permite a los partners convertirse en proveedores de soluciones, de servicios gestionados,y donde el cliente y el partner pagan por uso; “por minuto, en el caso de Azure”, aclaró Sanz.

El objetivo que persigue Microsoft “abriendo más” su organización a los partners, “dándole acceso a recursos más especializados; a lo que necesite en cada momento” es plantar cara a sus rivales, y con este movimiento persigue elevar la capilaridad de su fuerza de ventas utilizando nuevos canales y multiplicar el número de expertos en su tecnología. Según señalaron los responsables del gigante tecnológico, el ecosistema de partners de Microsoft genera más de 180.000 empleos (el 65% del 65% del empleo del sector del software de nuestro país) y estos socios generan 11 euros de facturación por cada euro de negocio de la compañía en España.

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EE UU será un rival fiscal mayor para Europa que Amazon o Apple | Compañías

La zarina antitrust europea Margrethe Vestager está cerrando las lagunas fiscales, la mitad de la batalla tributaria. La otra mitad –igualar los impuestos a nivel mundial– puede que esté fuera de su alcance.

Vestager ordenó ayer a Luxemburgo recaudar 250 millones de Amazon, diciendo que una decisión de 2003 había permitido al gigante evitar los impuestos que debería haber pagado por tres cuartas partes del beneficio obtenido con las ventas en la UE. Irónicamente, Jean-Claude Juncker, ahora presidente de la Comisión Europea, era entonces primer ministro del país. Amazon está valorando apelar, y Luxemburgo está en desacuerdo con la decisión.

Sin embargo, es otro hito en la cruzada de Europa contra lo que percibe como evasión de impuestos; y va bastante bien. Es cierto que a Irlanda parece estar costándole recaudar 13.000 millones de Apple, pero la decisión de Vestager de remitir al país a los tribunales europeos debería ayudar a acelerar las cosas. Más importante aún, algunos de los métodos de evasión fiscal más clamorosos son ahora más difíciles de realizar, tanto en Irlanda como en Luxemburgo, tras varias reformas legales.

La siguiente fase del impulso europeo en materia de impuestos corporativos se enfrenta a un enemigo mucho mayor: EE UU. El mes pasado la Comisión expuso el desafío que supone fiscalizar a los gigantes de la tecnología usando reglas diseñadas para empresas físicas. Los pagos se deben realizar en los países donde las empresas se consideran “permanentemente establecidas”. Dado que las tecnológicas pueden prestar servicios online con poca o ninguna presencia física, Bruselas estima que pagan en la práctica impuestos a la UE equivalentes a la mitad de lo que pagan sus pares no digitales.

Una solución lógica es ajustar las reglas para incluir la presencia comercial, algo en lo que está trabajando la OCDE. Eso, sin embargo, afectaría a los impuestos que teóricamente deberían pagar en EE UU. Los movimientos para cambiar el régimen fiscal de aquel país vuelven el asunto confuso en cualquier caso. Pero es difícil imaginar que Donald Trump firme un acuerdo en el que Europa gane lo que pierde EE UU.

Los autores son columnistas de Reuters Breakingviews. Las opiniones son suyas. La traducción, de Carlos Gómez Abajo, es responsabilidad de CincoDías.

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